商务拓展经理 / BD经理
招聘时间
即日起 至 2026-06-30
招聘单位
华曼研究院
所在地区
北京
工作地点
北京市/北京市/海淀区 中关村
学历要求
不限
实习时长
每周5天，每天3小时
职责描述
【关于我们】
我们是一家清华大学孵化的处于天使轮阶段的B端科技公司，正在围绕[AI/企业服务/SaaS/行业数字化]构建核心产品demo，并快速验证PMF（产品市场匹配）。团队技术背景扎实，现寻找一位能打仗、能写方案、能讲故事的商务拓展伙伴，与我们一起完成从0到1的商业闭环。
【岗位职责】
1. 商业拓展（40%）
负责目标行业（金融、遥感应用，卫星数据）的B端客户开拓，完成从线索挖掘、触达、拜访到签约的全流程；
建立并维护核心客户关系，推动POC（试点）项目落地，收集客户反馈反哺产品迭代；
探索并优化可复制、可规模化的获客路径和销售打法。
2. Pitch Deck & 方案制作（40%）
独立完成面向投资人、客户决策层、行业峰会等不同场景的商业计划书（Pitch Deck）、产品解决方案PPT及招投标文件；
提炼产品核心价值主张，将技术语言转化为客户可理解的商业语言；
配合创始人参与融资路演及大客户关键会议，负责材料准备与现场演示支持。
3. 市场与策略支持（20%）
持续跟踪行业动态与竞品策略，输出市场洞察报告；
参与产品定价策略、商业模式设计及GTM（Go-to-Market）策略制定。
【任职要求】
1. B端软件/ SaaS / 企业服务领域的商务拓展或售前解决方案经验，有完整签单案例；
2. 具备优秀的方案撰写与PPT呈现能力，能独立制作高水准的Pitch Deck和商业提案；
熟悉B端客户决策链条，具备与企业中高层（C-level / 部门负责人）直接对话的能力；
学习能力强，能快速理解技术产品逻辑，并转化为商业卖点；
我们是一家清华大学孵化的处于天使轮阶段的B端科技公司，正在围绕[AI/企业服务/SaaS/行业数字化]构建核心产品demo，并快速验证PMF（产品市场匹配）。团队技术背景扎实，现寻找一位能打仗、能写方案、能讲故事的商务拓展伙伴，与我们一起完成从0到1的商业闭环。
【岗位职责】
1. 商业拓展（40%）
负责目标行业（金融、遥感应用，卫星数据）的B端客户开拓，完成从线索挖掘、触达、拜访到签约的全流程；
建立并维护核心客户关系，推动POC（试点）项目落地，收集客户反馈反哺产品迭代；
探索并优化可复制、可规模化的获客路径和销售打法。
2. Pitch Deck & 方案制作（40%）
独立完成面向投资人、客户决策层、行业峰会等不同场景的商业计划书（Pitch Deck）、产品解决方案PPT及招投标文件；
提炼产品核心价值主张，将技术语言转化为客户可理解的商业语言；
配合创始人参与融资路演及大客户关键会议，负责材料准备与现场演示支持。
3. 市场与策略支持（20%）
持续跟踪行业动态与竞品策略，输出市场洞察报告；
参与产品定价策略、商业模式设计及GTM（Go-to-Market）策略制定。
【任职要求】
1. B端软件/ SaaS / 企业服务领域的商务拓展或售前解决方案经验，有完整签单案例；
2. 具备优秀的方案撰写与PPT呈现能力，能独立制作高水准的Pitch Deck和商业提案；
熟悉B端客户决策链条，具备与企业中高层（C-level / 部门负责人）直接对话的能力；
学习能力强，能快速理解技术产品逻辑，并转化为商业卖点；
