tob电话销售实习生（周末双休+可转正）
招聘时间
即日起 至 2026-10-10
招聘单位
德锐咨询
所在地区
南京
工作地点
江苏省/南京市/雨花台区 雨花客厅南京市雨花台软件大道109号2幢10楼
学历要求
本科
实习时长
每周5天，每天2小时
职责描述
一、岗位定位
你将作为销售团队的“前端增长引擎”，参与企业客户线索开发、商机推进与销售支持工作，近距离学习ToB销售方法论、客户沟通与商业谈判。表现优秀可转正/提前锁定校招名额。
二、你会做什么（工作职责）
1.客户线索开发（核心）
通过电话/企微/邮件/社媒等方式触达潜在企业客户（HRD/业务负责人/老板等），完成初步沟通与需求信息收集
维护线索池，持续跟进回访，推动形成有效商机（预约会议/对接顾问/进入方案阶段）
2.商机推进与销售支持
协助销售同事推进项目流程：需求梳理、会议预约、纪要整理、材料准备、报价/合同流程支持等
参与客户会议旁听与复盘，沉淀客户画像、决策链与关键异议点
3.数据与过程管理（加分项）
使用CRM/表格维护销售数据，输出基础周报：触达量、有效沟通数、预约数、转化率、关键问题等
参与销售SOP优化：话术迭代、触达渠道测试、线索分类规则、跟进节奏等
4.市场内容协同（可选）
协助制作对外素材：案例卡片、课程/产品介绍、客户邀约文案、活动报名转化等
三、我们希望你具备（任职要求）
1.基本要求
本科及以上在读（26应届），每周可实习 5天，实习到毕业前
对ToB销售、企业培训/咨询、人力资源领域有兴趣，愿意做高频沟通和持续跟进
2.关键能力（我们真正看重）
沟通表达清晰：敢开口、能把话讲“有逻辑、有效率”
目标感与韧性：不玻璃心，能在被拒绝后快速调整并继续推进
学习力强：能快速掌握产品信息、客户行业与销售话术
结果导向：对“过程数据”和“结果转化”都有意识
3.加分项
有校内社团/活动拉赞助、BD、电话邀约、课程销售、地推等经验
对企业管理、组织发展、人才发展等话题有阅读/输出习惯
四、你能获得什么（成长与回报）
系统训练：ToB销售SOP、客户需求挖掘、异议处理、会议纪要与商机推进方法
真实项目参与：进入企业客户项目链路，看到“成交”如何发生
导师带教：一对一带教+定期复盘，快速提升沟通与商业敏感度
转正机会：表现优秀可转正（销售/顾问助理/BD方向等，视组织需求匹配）
工作时间：周一-周五 9:30-18:00
薪资：实习期间150/天+提成；转正后底薪6-11k+提成，缴纳六险一金
入职时间：尽快（可协商）
你将作为销售团队的“前端增长引擎”，参与企业客户线索开发、商机推进与销售支持工作，近距离学习ToB销售方法论、客户沟通与商业谈判。表现优秀可转正/提前锁定校招名额。
二、你会做什么（工作职责）
1.客户线索开发（核心）
通过电话/企微/邮件/社媒等方式触达潜在企业客户（HRD/业务负责人/老板等），完成初步沟通与需求信息收集
维护线索池，持续跟进回访，推动形成有效商机（预约会议/对接顾问/进入方案阶段）
2.商机推进与销售支持
协助销售同事推进项目流程：需求梳理、会议预约、纪要整理、材料准备、报价/合同流程支持等
参与客户会议旁听与复盘，沉淀客户画像、决策链与关键异议点
3.数据与过程管理（加分项）
使用CRM/表格维护销售数据，输出基础周报：触达量、有效沟通数、预约数、转化率、关键问题等
参与销售SOP优化：话术迭代、触达渠道测试、线索分类规则、跟进节奏等
4.市场内容协同（可选）
协助制作对外素材：案例卡片、课程/产品介绍、客户邀约文案、活动报名转化等
三、我们希望你具备（任职要求）
1.基本要求
本科及以上在读（26应届），每周可实习 5天，实习到毕业前
对ToB销售、企业培训/咨询、人力资源领域有兴趣，愿意做高频沟通和持续跟进
2.关键能力（我们真正看重）
沟通表达清晰：敢开口、能把话讲“有逻辑、有效率”
目标感与韧性：不玻璃心，能在被拒绝后快速调整并继续推进
学习力强：能快速掌握产品信息、客户行业与销售话术
结果导向：对“过程数据”和“结果转化”都有意识
3.加分项
有校内社团/活动拉赞助、BD、电话邀约、课程销售、地推等经验
对企业管理、组织发展、人才发展等话题有阅读/输出习惯
四、你能获得什么（成长与回报）
系统训练：ToB销售SOP、客户需求挖掘、异议处理、会议纪要与商机推进方法
真实项目参与：进入企业客户项目链路，看到“成交”如何发生
导师带教：一对一带教+定期复盘，快速提升沟通与商业敏感度
转正机会：表现优秀可转正（销售/顾问助理/BD方向等，视组织需求匹配）
工作时间：周一-周五 9:30-18:00
薪资：实习期间150/天+提成；转正后底薪6-11k+提成，缴纳六险一金
入职时间：尽快（可协商）
